「田中佑典」田中佑典单杠

展开全文

自3月上线，“春耕行动”在全国各地如火如荼地开展至今，引起整个行业的高度关注，并且得得消费者的肯定和赞扬。

“春耕行动”既是国台深耕市场的核心手段，也是国台下沉发展导向的实质推进。对此，国台经销商给予高度评价。

贵州昶宇酒业有限公司总经理陈勤

“印象最深的就是国台所支持的品鉴会下沉”，贵州昶宇酒业有限公司总经理陈勤表示，最开始的品鉴会开展的比较少，消费者培育举措落实不到位，邀请的客户大多为终端店老板以及合作伙伴。

“而将品鉴会放开以及下沉到终端店老板手中，免费让终端店老板去邀请自己的客户、日常的消费者以及从未喝过国台酒的潜在客群开展品鉴活动，将我们的国台酒真正的推广到消费者的餐桌之上，这对于我们国台酒的渠道发展而言是十分重要的。”陈勤说道。

大连润水源酒业有限公司总经理王轩

大连润水源酒业有限公司总经理王轩也认为，只有消费者喝过国台酒、喜欢喝国台酒、愿意喝国台酒，经销商才能走得更稳、走得更远。

“春耕行动”之后，国台开启“夏育行动”，持续深耕渠道建设，用足各类政策，落实“一商一策一方案”，全面服商促动销。

5月初，国台面向企业客户，推出企业直采活动。活动以“国台十五年”产品为核心，设置三重好礼，其中包括金士马瑟兰葡萄酒、帝泊洱茶珍、C胞活力天然矿泉水组成的团购健康礼、团购尊享礼等。

据统计，5-6月，全国有近1500家企业参与直采活动，分布在医药企业、制造业、建筑工程业、园林与设计等诸多行业，培育了大批核心消费群体，在众多消费者心中扎根，增强消费黏性，同时扩大了品牌传播范围，为全面助销提供大力支持。

“夏育行动”延续“春耕行动”，把关键销售场景唱响也做透了。国台通过“夏育行动”持续深耕渠道建设，不仅拉开全面服商、深耕市场的序幕，同时也在模式上进行创新，推动国台高质量发展。

“坚定跟国台走下去的决心”

国台的“春耕行动”以及紧跟其后的“夏育行动”，以实实在在的措施为经销商提供了有力帮助。且持续强化“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，真正构建了利益共同体、命运共同体。

“春耕行动”和“夏育行动”拉开了国台全面服商赋能的序幕。经销商称，在高端品鉴会、小型订货会、好酒进名企等动作下，产品动销率明显提升，他们能够看到百亿酒企稳健向前发展的势头，也坚定了跟国台走下去的决心。

正如陈勤介绍，如今的国台已经从最开始的重团购、轻渠道转变到了如今团购、渠道并重发展、协同运作，只为做好市场的百亿酒企。

“而我们大家都明白，做好市场的最大关键在于如何做好消费者服务，只有消费者认可，消费者愿意喝的酒才是好酒。国台现阶段出台的这些举措，真正意义上的做到了渠道下沉、全力扶商、惠及消费者。”陈勤说道。

在开展的一系列惠及终端店铺和消费者政策下放后，国台东北区王总、辽宁区刘总、大连市场于经理、宋经理第一时间到大连润水源公司研究市场政策，结合大连市场情况，制定出适合终端店铺方案。

大连润水源公司是大连渠道销售前三的大商，在3月下放的“春耕行动”活动中，润水源也第一时间响应国台政策，迅速开发大连渠道。

据王轩介绍，其中国标客户60家，保量店10家；国台酱终端客户110家，保量店10家，在完成陈列当月终端采集100%。同时开展进一件国标送2件水的的店内陈列，不仅拉动了终端客情，还让消费者了解了大健康产品。

在夏育活动中，大连润水源主抓宴席活动，共开展宴席20余场，合计500多桌，在陈列终端展示宴席推拉贴，将捆绑的大健康产品在宴席前一日送至宴席酒店。

“特别是抖音拥有483万粉丝的网红‘请小公主吃肉’在对比了习酒、钓鱼台等多款宴席产品后，最终确定用国台产品，共开展150桌，现场瓶盖回收达到70%。”王轩介绍道。

为什么国台和酱酒市场值得看好？

国台上半年推出包含“春耕夏育”在内的九商九策，旨在赋能经销商，确保市场良性发展、服商助销，充分体现了博鳌开年口号“打造中国新名酒”。而这些实实在在的举措，也真正践行了国台“真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商”的服商理念。

未来我们将继续看好国台也看好酱酒市场，同时，厂商也要积极应对抢先发展。

第一，后百亿时代，国台作为头部酱酒企业，并没有急于奔跑，而是坚持以“高质量发展、行稳致远”为主题，并坚定将“稳中求进”定为“十四五”后4年的主基调。

在此基调下，国台“九商九策”打出扶商组合拳，“春耕夏育”行动想商之所想，急商之所急，切实与经销商并肩作战、共克时艰，把多重因素降到最低。且“扶商”政策也均以高质量发展为前提，成为确保国台酒能走得更远的重要保障。

未来国台将持续走“行稳致远”路线，以百亿为始，再次实现大发展、新跨越，为中国酒类市场大繁荣做出更大贡献。

第二，近几年时间，酱酒高歌猛进，截止2021年底，酱酒品类实现了近1000亿元的增量，市场总额达到历史性的1900亿元。

进入2022年，酱酒市场品牌化竞争不断深入，酱酒从贸易驱动、品类势能驱动的发展向品牌竞争转变，也迈进了市场深耕细作的新时期。

在酱酒的赛道上，国台显然不是短跑冲刺选手，而是长跑坚持者。其先后经历了白酒行业的低谷期、黄金期和之后的调整期。如今，国台正处于由高速度转向高质量发展的转向期。

其始终把产品品质放在第一位，优良口感和优质品质加之国台在消费市场的持续发力，使得国台得到白酒市场消费者的普遍认可，有效提升了国台的品牌影响力。

第三，新经济环境下，厂商关系链条进一步升级，除了在市场经营中更具效率，也将带来文化推广、产业边界拓展等多方面价值优势。在此情况下，厂商更应该携手合力，共赢发展。

长期以来，国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系。在其看来，厂商同心是前提，共创共享是过程，尊享愉悦是体验，长期共赢是目标，当构建厂商一体服务好消费者的良好组织体系。

未来，在市场环境变化不定的大背景下，国台将继续深耕消费市场，持续发力赋能经销商“开枝散叶”，不断做大做强，向领航高质量发展和打造新名酒的高远目标出发。

展开全文

“让我去！在疫情关键时期，收好出入卡口就是守住社区安全的第一道屏障！”当听到防疫防控的号令时，九三学社西城区委机关干部安宇首先发声，主动请缨前往展览路街道北营房西里社区值守。

消杀宣传，入户摸排

一声号令我们全员上岗。以最快的速度融入社区防疫工作。在西交民巷社区，为确保防疫工作无死角，我们按照社区安排兵分两路。一队助力开展公共区域消杀工作，以“全方位、无死角、不遗漏”的原则，深入胡同、院落、楼宇进行全面消杀，对院门、楼梯扶手、垃圾箱等所有点位进行密集消毒，每一个门把手都做到了细致喷洒；另一队和社区工作人员共同张贴居家隔离告知书、疫情防控宣传海报，动员居民尽量少出门出门戴口罩，遇上不理解的居民还要做好解释与安抚工作。

在每一个节假日返京潮来临之前，我们与社区工作者共同对辖区居民开展摸排，了解居住在本社区的外来人员回京情况。对于已经回到北京的人员，叮嘱其第一时间回社区进行登记，复工人员加强健康防护；对未回京人员劝其在疫情没有得到缓解之前尽量减少出行，缓解和疏导其焦虑情绪。

区委统战部干部陈昌杰在抗疫日记中这样写道——“社区工作者们自疫情开始，不辞辛苦地守好社区防线，居民也十分配合社区开展防疫工作，居家观察的闭门不出，复产复工的防护到位。大家都拧成一股绳，那种责无旁贷，积极投身社区疫情防控的责任感和使命感油然而生”。

核酸检测，冲在“疫”线

随着疫情防控形势的发展，我区启动了全员核酸检测工作，我们又化身成为“大白”和“小兰”——核酸检测服务志愿者，走进金融街各大楼宇、社区进行核酸检测服务。“只要有需要，我一定上”，台办干部刘杰接到核酸检测志愿者报名通知，第一时间向支部报名，主动请缨，成为13名实名制核酸志愿者中的一员。“我们也要报名”，党员们积极响应，另有38名党员成为下沉社区后备力量，保障社区有组织进行核酸检测服务。“请大家按顺序排好队，不要插队”、“请出示身份证，扫描输入个人信息，谢谢配合”、“请保持一米安全距离”……从清晨7点穿上防护服开始，我们便积极地投入到检测工作中，顾不上吃喝，一直同社区工作人员、医务人员坚守到检测结束。在紧张的检测工作中，我们从至始终保持着认真细致的工作态度、精益求精的工作标准，高质量、高效率地完成自己所担负的的工作。

卡口值守，历经寒暑

想要做好社区卡口值守工作，我们就要在最短的时间内迅速掌握与居民打交道的本领——用心记住每一张面孔，随时提醒出入居民做好个人防控，力争做到言语准确清晰表达。每天清晨8点，我们就佩戴好工作证，拿好测温枪提前到岗，与上一时段的执勤站岗人员交接登记本，沟通值守情况；值守结束后，再与接班人员做好工作交接。

从参加值守以来，我们每天准时到社区报到，日工作8-10个小时，周六日、节假日亦是如此。寒来暑往，在助力疫情防控的日子里，我们送走了北京冬季的寒冷，又迎来了夏季的炎热。

——“阿姨您好，给您量一下体温。”

——“叔叔您好，看一下您的出入证、请扫一下健康宝二维码。”

——“快递小哥，你核酸第三天了，快去做核酸。”

——“要变天了，阿姨您出门得带把伞。”

——“叔叔，您那个口罩不能那样戴，得拉到鼻子上边。”

事无巨细，不管遇上生人还是熟人，我们都会认真履行测温、查证、查核酸的原则。遇到有车辆进出，都会主动上前拦下车辆，测量体温检查核酸，遇到有弹窗情况详细询问、登记对方的个人信息，并叮嘱尽快到社区报备。遇到快递小哥，在核查登记的同时，还不忘叮嘱小哥天热多喝水，注意别中暑。

暖心相伴，亲如一家

进入夏季的北京的高温多雨，我们经常是一身衣服被汗水湿透了，再被风吹干，紧接着又被突如其来的雨水浇了一个透心凉。6月盛夏的北京，雨后气温骤降。外出买菜的义达里社区居民李阿姨看着在卡口值守的区侨联干部王雪，心疼不已：“你看你们这些小女孩降温还穿这么少，我去给你们拿件衣服披上。”王雪裹着李阿姨送来的衣服，感受到了亲人一般的温暖。

还记得7月初的某一天，我在西单北大街粉子胡同东口值守时，有位大爷两次丢了手机都被我给捡到并送回。后来了解到，这位大爷没有退休工资，家境艰辛，这千百来块钱的手机对普通人来说不算什么，但对大爷来说，如果丢失再买新的将花去一家人整月的生活费。大爷感激万分，此后只要是遇到我值守，老远就跟我挥手打招呼，不但自己出入胡同口主动扫码，还时不时地协助我们维护卡口秩序。

统战部负责值守的几个卡口基本上是胡同口或者老小区，社区居民多以老年人为主。台盟区委机关干部丁冬站岗值勤的时候还发现小区老人比较多，特别是几位高龄老人经常要自己下楼去超市购买生活物品，于是每当这几位高龄老人进入小区后，她都会主动去搀扶，并帮助他们把购买的物品送到家中。老人们也在每次看到丁冬时，都笑眯眯地问一句：“闺女又来站岗啦，有空来家喝口水…..”

区台办干部王邢子在抗疫日记说道：“环卫工人每天凌晨4点半就上岗了，一直要工作到晚上，才能保证疫情期间的环境卫生。社区居民对我们的工作非常支持，还去让我们去家里倒水喝。正是这些可爱的人，保障了社区防疫工作的正常运行，作为其中一份子，能为防疫工作贡献自己的力量，我感觉很骄傲很自豪。”

在近三年的下沉值守工作中，我们面对社区居民，从起初的生疏、不知所措，到现在的熟练、应对自如，与居民的关系变得越来越融洽。我们深感：疫情防控值守工作即锻炼体质又锻炼毅力，还能提升服务百姓的工作能力，拉近机关干部与百姓的距离，一举多得。

疫情就是命令，在这场没有硝烟的战斗中，我们始终坚守在疫情防控前沿，为社区疫情防控工作增强力量，也为坚决打赢这场硬仗提供坚强保障！目前，防疫防控工作取得阶段性成果，这是我们与街道干部、社区工作者并肩作战、艰苦奋斗取得的成效。未来，我们将一如继往，继续努力，做最美的统战干部、做最暖心的下沉干部，在各自的岗位上站好岗，执好勤，为区域建设发展贡献力量。

扫二维码｜关注我们

微信号：xcjgdj